生產(chǎn)高峰期，每天有一萬八千斤左右的小番茄成熟。本地市場消化不完，丁方麗就想賣到外地去。那段時間，她參加了很多四川省的農(nóng)產(chǎn)品展銷會�？伤徊辉O(shè)展臺，二不帶產(chǎn)品，就只干一件事——在展會上收集客戶的名片。
一個月的時間，丁方麗就收集了100多張名片。但她卻沒打算跟誰都合作。丁方麗的目標(biāo)很明確，她牢牢鎖定省會成都市場，選擇采購量大，有市場影響力的公司。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，丁方麗選出70多家目標(biāo)客戶，帶著產(chǎn)品挨個找人家去推銷。
手握365天供應(yīng)這道殺手锏，丁方麗在市場上有了很強(qiáng)的競爭力，70多家目標(biāo)客戶里，有30家與她達(dá)成采購協(xié)議。
把客戶變成合作伙伴
在丁方麗談判的客戶里，有一家大型連鎖超市，這家超市在成都有8家門店，每年小番茄的采購量能達(dá)到60噸。這是丁方麗最想拿下的一家，可對方卻提出的一個要求她做不到。
這家連鎖超市有很多倉儲，每天清晨，丁方麗必須要把所有產(chǎn)品同時送到每個倉，一個倉幾百斤貨，丁方麗沒那么多臺車，更沒有能力再建一個配送系統(tǒng)，眼看要到手的錢，就是抓不住，她很著急。丁方麗梳理了一遍手頭的客源，這時一個人引起了她的注意。
