這么好的蘋果為什么就沒人來買呢?沒人上門，為什么不主動(dòng)出去找買家呢?賈秋麗買了一張開往北京的大巴車票，她要到北京找人!

當(dāng)時(shí)她根本沒有想到，就是這次北京之行，讓她發(fā)現(xiàn)了蘋果圈里的一個(gè)秘密，她也從一個(gè)牙科醫(yī)生很快變成水果圈里的百萬富姐。

· 主人公：坐著公交車，倒了好幾趟車來到這個(gè)新發(fā)地，當(dāng)時(shí)中午飯也沒吃，但是我那會(huì)根本感覺不到餓，我只是想一心一意的把這個(gè)事情做好，其實(shí)我也沒有十足的把握，我也是想看一看我們當(dāng)?shù)氐奶O果就賣兩三塊錢，我就是想看看外面的世界，看看外面的市場(chǎng)它到底有多少錢的這個(gè)價(jià)格。

位于北京南五環(huán)的這個(gè)果蔬批發(fā)市場(chǎng)，讓賈秋麗眼花繚亂，非常興奮。她發(fā)現(xiàn)，偌大的市場(chǎng)，無數(shù)的品種，唯獨(dú)沒有萬榮蘋果。帶著一把水果刀，一袋子蘋果，她挨家挨戶登門，誰只要能嘗一口，她就心滿意足。

主人公：我看到人家賣的好的產(chǎn)品，有自己的特色，沒有人愿意去接納一個(gè)不知名的水果，他不愿意去嘗試，那我就一家一家的去跑，我就讓他們嘗試，我拿個(gè)水果刀，拿很多的蘋果，就是說你們嘗一下，你們合不合作都沒有關(guān)系，你先嘗一下我的口感，有沒有和其它的水果不一樣的，和其它的蘋果口感有差距的

劉運(yùn)紅在這個(gè)市場(chǎng)上做了20年水果批發(fā)，年銷售額幾個(gè)億。她只嘗了賈秋麗的一口蘋果，就立馬說出這種蘋果的特點(diǎn)。

經(jīng)銷商：我們那個(gè)蘋果一般都是八成九成熟，她這個(gè)十成熟的蘋果，口感非常好。

主人公：她就說，向你這樣的蘋果，你有來多少我就銷多少，我當(dāng)時(shí)特別的高興

賈秋麗又跑了好多家商鋪，得到的答案幾乎相同。幸福來得似乎有點(diǎn)突然，她突然想，為什么一上來經(jīng)銷商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下，每天到這個(gè)市場(chǎng)跟人們攀談，一周下來，她發(fā)現(xiàn)了蘋果購(gòu)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)秘密。

經(jīng)銷商：每一種水果先下手為強(qiáng)，水果就是，你先下手就先掙錢，但是它口感還是差一點(diǎn)

原來，商家為了搶占市場(chǎng)，蘋果八九成熟的時(shí)候就采購(gòu)，種植戶為了早脫手，盡管知道口感差一點(diǎn)也愿意早采摘，這似乎是一條不成文的行規(guī)。賈秋麗拿來讓人品嘗的是熟透了的蘋果，而這時(shí)市場(chǎng)上賣的大部分還是原來采摘的八九成熟的蘋果，口感有明顯差異。如果這個(gè)時(shí)候有哪個(gè)“傻瓜”能拿出十成熟的果子，自然會(huì)收歡迎。

經(jīng)銷商:像賈秋麗晚采摘蘋果的，在這個(gè)市場(chǎng)上，幾乎沒有，

經(jīng)銷商女：有多少要多少，我們銷量特別大，要是他這個(gè)果要是一旦就是說給他推開了，量相當(dāng)大了，那都是每天都在上百噸的過來。

賈秋麗知道蘋果即使熟透了再采摘，放冷庫(kù)的話保質(zhì)期依然不短，而且可以賣上好價(jià)錢。她覺得完全可以做這個(gè)生意。她帶著上百位經(jīng)銷商的手機(jī)號(hào)碼，迫不及待的回家和母親分享了這個(gè)秘密。

主人公：其實(shí)很容易啊，我們母親那一輩的人可以種出好蘋果，但我們作為新時(shí)代的年輕人，新農(nóng)人，是可以把蘋果作為一個(gè)好的銷售渠道銷售的

賈秋麗找了7戶跟母親關(guān)系好的果農(nóng)，跟他們拍著胸脯承諾，明年的蘋果不要賣給別人，她負(fù)責(zé)包銷。

主人公：挨家挨戶的去跟大家說，你們的蘋果，到時(shí)候我可以去幫你們銷售。