換新工作的時(shí)候，是一定要提高自己的待遇的，在面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題之前，想想你全部待遇的價(jià)值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像獎(jiǎng)金，可報(bào)銷(xiāo)的開(kāi)支，甚至購(gòu)車(chē)津貼，健康檢查福利等等都加起來(lái)算一算，你才能真正估算出自己的價(jià)值。
估算出來(lái)后，你會(huì)知道，其實(shí)你比你知道的身價(jià)值錢(qián)！不過(guò)，和面試官談判時(shí)，不必一開(kāi)始就講得太明確。當(dāng)面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以這樣參考以下例子：
面試官：王先生，你現(xiàn)在薪水多少？
王先生答：連獎(jiǎng)金和其它津貼一起算的話，我去年的收入約十萬(wàn)元。請(qǐng)問(wèn)，貴公司給這個(gè)職位的薪資多少呢？
王先生將他目前的各項(xiàng)待遇都包括進(jìn)去，促使對(duì)方考慮的重點(diǎn)變成薪資的范圍，而且，因?yàn)橥跸壬f(shuō)的不是非常確定的某個(gè)數(shù)字，對(duì)方當(dāng)考慮王先生的價(jià)碼，考慮的不僅是一個(gè)月薪，而是這個(gè)職位的份量，不得不開(kāi)出優(yōu)厚的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。
若面試官明確的要你說(shuō)出目前薪水?dāng)?shù)額，記得，說(shuō)對(duì)自己有利的說(shuō)法。那么，什么是有利的說(shuō)法呢？
第一，一定要記得，獎(jiǎng)金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎(jiǎng)金（例如三萬(wàn)）比今年好（例如二萬(wàn)），你就可以說(shuō)，獎(jiǎng)金高達(dá)五萬(wàn)！
第二，如果你已經(jīng)接近加薪的時(shí)間，你可以說(shuō)，我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí)，會(huì)變成八千元。
第三，或是制造一點(diǎn)不確定性，以提高身價(jià)。例如你可以說(shuō)，我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí)，至少會(huì)變成八千元。
如果你一直是一位穩(wěn)定性高的員工，事實(shí)上，這是一個(gè)蠻令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是，如果你在同一家公司待太久，根據(jù)一般公司每年調(diào)個(gè)百分之五的加薪幅度，你永遠(yuǎn)不跳槽。這時(shí)候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會(huì)一直拿不到和自己資歷相符的薪水。
你想過(guò)嗎？也許，你是一位優(yōu)秀的行銷(xiāo)人員，不過(guò)，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作談判的經(jīng)驗(yàn)，即使你很會(huì)行銷(xiāo)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)，你也未必可以善用你的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在談價(jià)碼時(shí)，好好的行銷(xiāo)自己。
我們可以參考陳先生的說(shuō)法。
面試官：您目前的薪資多少？
陳先生：一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇，是月薪五千到八千元之間，雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良，但是因?yàn)橐恢币勒展镜拿磕暾{(diào)薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經(jīng)驗(yàn)純熟，因此待遇應(yīng)該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動(dòng)力，也是個(gè)人價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
求職者要的薪水太少，雇主未必會(huì)感激你，說(shuō)不定還會(huì)忽視你的工作價(jià)值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時(shí)候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準(zhǔn)備好，解釋你為何會(huì)接受這些待遇。
同時(shí)，你一定要事先打聽(tīng)好，其它公司對(duì)具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來(lái)會(huì)更有信心。雖然有許多人感嘆，現(xiàn)在的年輕人還沒(méi)對(duì)公司有任何貢獻(xiàn)，就只知道要求這要求那的！不過(guò)，還是有許多老實(shí)的上班族，在換工作時(shí)，對(duì)薪水要求的太少。
上班族在換工作時(shí)，對(duì)薪水要求的太少的原因是，總覺(jué)得對(duì)方開(kāi)出的條件已經(jīng)太好了，所以不敢多要求，生怕壞了大事。
如果上班族對(duì)這個(gè)工作機(jī)會(huì)深感興趣，往往和對(duì)方不談什么條件就接受了。不過(guò)，你有沒(méi)有想過(guò)，談判只是一種過(guò)程。適當(dāng)?shù)恼勁胁趴梢哉_的表現(xiàn)你的價(jià)值。
談判薪水時(shí)，不妨可以多要一點(diǎn)。
為什么應(yīng)該多要一點(diǎn)？很簡(jiǎn)單，多要一點(diǎn)才有談判的空間。如果你回想你殺價(jià)買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)，如果你隨便提什么價(jià)錢(qián)。對(duì)方都說(shuō)好，你一定還是買(mǎi)貴了。
同理可證，如果你開(kāi)口要薪水，如果你要什么對(duì)方都說(shuō)好，你可能就是要的太少了。談判薪水如果在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)，你有機(jī)會(huì)得到比預(yù)期還高的薪水。
什么是在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)？例如，根據(jù)行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了你某種福利，而新公司沒(méi)有，是否可以用薪資的提高來(lái)替代目前的福利。
如果，求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間，大多數(shù)公司并不會(huì)答應(yīng)你的所有要求，或是全部不答應(yīng)也有可能，但是如果你說(shuō)出合理的原因，正常狀態(tài)下，對(duì)方應(yīng)該不會(huì)為難你。
針對(duì)你認(rèn)為對(duì)方給得起的地方下工夫，同時(shí)，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以對(duì)其中一項(xiàng)讓步，好讓公司同意另一項(xiàng)，這是談判的小技巧。
